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31年前的1990年4月，党中央、国务院决定开发开放浦东。那个时候的中国别说互联网了，绝大多数人家里固定电话都没有。

西方对中国要建设浦东的反应是不以为然，认为中国不可能真的开发浦东，只是政治口号，要安定民心而已。当时得过诺奖的经济学家米尔顿·弗里德曼还来过一次上海，他看了一圈下结论说：这个不过是一个只做表面文章、弄虚作假的豪华假村庄。

在这种普遍印象之下，西方世界没有多少人愿意来投资。那怎么办呢？

当时浦东开发建设的负责人，名叫赵启正，是浦东新区管委会的第一任主任。为了吸引西方的资本、科技和管理力量，赵启正和浦东新区当时的管委会团队，想了许多办法来游说外资来参与浦东建设：

赵启正的第一个方法，是搞定关键人物。

1994年，浦东新区迎来了一个重要人物到访——卸任没多久的美国前总统老布什。

赵启正知道，跟美国人对话一定要回答事情怎么能给美国带来实质性好处。

赵启正一边带着老布什看浦东的规划模型，拿着激光笔给老布什指：这里是贸易区，这里是隧道，这里是桥；一边不断跟美国利益挂钩，比如美国有市场，中国有产能，浦东机场这么大，你们的飞机也可以通航过来。

这一番对话下来，就算是打动了一个美国政商界的关键人物。

赵启正的第二个方法，是讲一个国际化的故事。

在当时，浦东管委会对西方提了一个词：亚太经济走廊。从日本的东京、大阪，到韩国的首尔，再到中国的上海、台北、香港，再到东南亚各国和新加坡，这条就是亚太经济走廊，囊括了东亚最发达的城市。

而上海刚好在这个走廊的中间节点，而且还借助长江连接起了长江沿岸的中国市场。长江沿线加上亚太经济走廊，一横一纵形成个大写字母T，而上海浦东，刚好在这个T字形的焦点上。

你想想如果你是一个不那么熟悉中国的外资企业的话，你听了这番话会有什么样的心态转换？

在听到这个叙事之前，浦东不过是上海周边的一块荒芜的土地，上海在当时名声还不如深圳；但是听到了这个T字形发达经济带的叙事之后，你会发现浦东原来是东亚版图上的关键枢纽，原来是明珠蒙了尘。这帮浦东说服了不少跨国公司前来落户。

赵启正的第三个方法，是培养团队的世界大格局。

在当时，浦东管委会机关食堂进门的地方贴了一条标语，叫做「在地球仪旁边思考浦东开发」，就是提醒团队要在世界大格局里想问题。黄浦江里的鱼是不够吃的，我们要吃海里的鱼，也就是要面对全球来考虑问题，吸引国际资本、技术和人才，才可能把浦东建起来。

他要求任何人向别人介绍浦东的时候，都不许拿着稿子念，只有把浦东的现在和未来远景清晰地记在脑子里，那个表达才是深思熟虑、有底气和真诚的。