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欢迎您来到《三分钟商学院》，今天和大家共同分享的是——如何创造消费场景

成立于 1869 年的亨氏，至今已经 150 岁，具有着不可撼动的江湖地位。每年，它在全球卖出 6 亿 5 千瓶番茄酱。据说 96% 的美国家庭冰箱中都至少有一瓶，相当于中国的老干妈。

其实你可能不知道，这个品牌也曾经遭遇番茄酱销量增长明显放缓。那它是怎么做的呢？

为了提高番茄酱的销量，亨氏推出了一种可以在面包、蛋糕、饼干、披萨，甚至意大利面条上画画写字的番茄酱。

这样一来，光一个孩子对番茄酱的消费量就能提高3到4倍。

为什么一瓶番茄酱可以畅销150年呢？在今天这个案例的背后，其实是一种增长的思维——用户消费场景再造，也就是对一个现有产品使用场景的重新想象。接下来，和你分享三种极具创意的“场景营销”：

第一种，是创造反向需求场景。

比如，香港经常下雨，阴雨天人很压抑。有家航空公司就利用这个心理，用防水喷漆在地上写了个广告，这种广告平常看不到，一下雨就出来诱惑人：“下雨太烦人？快扫二维码，来菲律宾享受阳光吧”。你想啊，在湿漉漉的雨天里看到这么个广告，让人动心吧？

第二种，是增加趣味性。

比如，今天分享的这个可以写字的番茄酱，既新奇又有艺术性，一下就能引爆朋友圈，起到快速传播的效果。

第三种，是切入对手的消费场景。

比如，麦当劳推一款鸡翅的时候，发了个大招，它宣布，任何牌子的鸡翅优惠券，麦当劳都可以用。好家伙，这话一出，麦当劳柜台前人头攒动，很多人都在麦当劳用肯德基的优惠券，你想，这场景自带话题，想不火都难。

下雨和阳光、写字和吃饭、麦当劳和肯德基……总的来说，这三种方法，都是通过寻找和制造特定的冲突，创造了新的用户消费场景，让消费者参与其中。